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欲将企业做大先让自己出名

发布时间:2010-3-22 19:08:51

李开复、丁磊、庄毅礼三人共同代言中国电信天翼手机,CEO明星形象代言之路不仅取得出乎意料的成功,而且有愈演愈烈之势。有这样一位“默默无闻”的80后,就在尝试一条个人品牌与企业品牌互动成长的商业模式,他就是来自惠安的陈震东和他的速拼墙材企业。眼下,我们遑论其商业模式成功与否,且看其走过的历程,想必对跃跃欲试的准创业者来说,有很大的启发。

  商业热身:以创业者的心态打工

  1998年盛?#27169;?#38472;震东被省内一所大学篮球专业录取,成为村里第三个大学生。对未来的人生之路,他满怀憧憬。然而,命运多舛,1999年由于生病,他不得不申请休学。期间,他到厦门大学旁听经济学的课程。在半工半读的过程中,他逐渐萌生了从商的念头。1999年年底,他决心退学,弃“武”从商。

  2000年,他终于?#19994;攪说?#19968;份来之不易的工作,在泉州一家咨询公司从事ISO9000\14000认证业务的市场推广。如鱼得水的他,在四年时间里,展开了一系列商业“热身运动”,先后进入零售连锁业、物业管理、交通运输、广告传媒、营销策划、特许连锁经营等不同行业。“以创业者的心态打工,以打工者的心态创业”成为他当时的心理写照。

  正是创业者的心态,让他无论身处何?#20013;?#19994;,从事何种工作,都将工作当成创业的“彩排”,运用“身份互换”的思维,站在老板的角度看问题,找方法,在工作中学习,在学习中沉淀,在沉淀中成熟。日积月累,自然而然地形成自己的商业理念,为日后创业奠定了坚实的基础。

  试水创业:?#35797;?#20114;换打响企业知名度

  一系列的商业热身后,陈震东决定自主创业。他初次试水,选中杂志的广告代理项目,开始了个人创业。如?#25105;?#26368;少的钱甚至不花钱打响企业知名度,陈震东想到了“?#35797;?#20114;换”的营销策略,将一家网络公司的名片钉在所代理的杂志的封面送进企业。作为回报,网络公司免费为他设计了公司的网站。“?#35797;?#20114;换”的营销手法,让陈震东初尝甜头。他由此想到,无论企业大小,如果能善用?#35797;矗?#23601;可以吃到“免费的午餐”。

  伴随着事业的蒸蒸日上,陈震东萌生了融资的想法。碰巧的是,他公司的成功引起了一位投资者的关注,主动找上门来,希望注资共同做大。双方共同组建新的公司,定位为一家主题咨询企业,业务范围涵盖培训、会展、出版、资?#19969;?#20256;播、策划与实业?#21462;?#28982;而,由于合作者的?#24335;?#36831;迟不到位,庞大的业务链造成?#24335;?#38142;的断?#36873;?#33510;苦支撑了一年多后,最终无法挽回公司倒闭、人员解散的残酷事实,并且欠了一大笔债。从此,他角色转换为做成功的失败者,贩卖失败经验。

  创新模式:个人品牌与企业品牌互动

  在总结第一次创业失败的过程中,陈震东领悟到,如果在塑造企业品牌之外,能够成功塑造企业家个人品牌,无论企业家身处何?#20013;?#19994;,个人品牌永远都是企业品牌的最好广告、最强?#35797;础?#20026;了迅速打响个人品牌,他决心“革自己的命”:把自己的原名陈志强改为陈震东。不仅如此,他还委托专业的广告公司为自己设计了中国首枚个人品牌标志,注册成为商标。


  在营销策划中,陈震东亦讲究“借力打力”的战术运用,成功运用“?#24405;?#33829;销”引爆个人品牌营销的导火索,借势造势,融入企业品牌,制造了价值不菲的眼球经济。他深知,“眼球不等于眼球经济,注意力不等于注意力经济”,创造眼球经济的重要前提是塑造健康的网络形象,也就是正确的个人品牌营销。

  创 业 感 言

  模式:创业有模式,才有速?#21462;?br />
  心态:要以创业者的心态打工,以打工者的心态创业。
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