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创业野战生存手册

发布时间:2010-6-27 18:02:22

 创业的阵亡率很高,弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵,被空投到了固若金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务 Mission Impossible 。一把匕shou,两支短枪,三颗手榴弹,四百发子弹,一粒缝在衣领里的毒丸 就这样,你离开了大公司,单枪匹马去创业,没有大后方,没有源源不断的补给, 没有现成的平台和渠道,没有千百万的注册资金,没有安全感,兄弟保重,一切靠你自己了。

  特种兵的个人素质
  创业者需有特种兵式的坚强意志:排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰,运用智慧,适应环?#24120;?#21462;用万物,不灰心丧志,以坚强求生意志,克?#20804;?#32988;。
  创业者要像特种兵那样,遭遇险情时保持冷静,分析敌情,?#20449;?#23545;策, “做最坏的打算和最好的准备”。
  创业者的性格决定了你能否?#36866;?#23396;独,极度的疲劳使你头脑迟钝还是更?#29992;?#38160;?连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇?
  创业者在危急时刻绝不手软,生死关头你是否会大发慈悲?#28212;?#25265;着团队集体?#20154;潰?#36824;是大?#29420;?#26023;果断裁?#20445;?#22312;被VC 拷问的时候,你是否能保持幽默感,反客为主,最后将VC 的大把大把银子忽悠到手?
  特种兵的行动准则:稳?#24049;藎?#25171;击要害部位
  创业者的行动准则:稳?#24049;藎?#25171;击要害部位。
  创业公司,孤军奋战,没有本钱摆谱、没法四处出击 任何一个创业公司要想生存,必须集中所有的力量,?#21462;?#20934;、狠地打击业务要害部位:销售、销售、再销售!
  世界上有5种不同的公司:
  1. 没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。
  2. 有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
  3. 收支持平但是永远没有利润的公司,这种公司的意义是创造就业机会,让全体打工仔们有口饭吃,股东们的股权价值等于0。
  4. 有利润的公司。不错不错,见到利润就看出了创业者的功底,有利润的公司人人都想投资你当你的股东,你可以?#25112;?#20182;们的钱也可以谢绝他们的钱,你有选择的自由。
  5. 有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人,一定是特种兵里的特种兵!如云的邦德女郎对你穷追不放,电视主持人?#23458;?#20250;请你吃大餐
  创业公司销售是纲,纲举?#31354;牛?/div>
  特种兵的行动准则:PlanA+ Plan B
  为了确保行动的最终胜利,特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案,万一“第一行动方案”失败,立刻启动备用的“第二行动方案”, 天无绝人之路。
  PlanA:如果我能搞到VC 的钱,就高调出发,过把瘾,好好地大干一场!
  Plan B:如果我搞不到VC 的钱,就自己掏钱,低调苦干,一定赚进钱来!
  Plan A:产品多样化,产业链上下?#23478;?#25235;,企业多元化经营才能不在一棵树?#31995;?#27515;。
  Plan B:只做一件事情,把一件事情做好、做透、做到极致,别的?#35009;?#20063;不去做。
  PlanA:市场是要靠钱去?#39029;?#26469;的,市场费用的多少,决定了市场占有率。Plan B:创新的产品,过硬的品质,优质的客户体验,不需自?#39029;?#20316;,口碑传万家。
  Plan A:高薪聘请大公司的高管,高标准、高水平、严格按流程管理。
  Plan B:用股票期权激励团队,用激情、梦想、结果导向,自?#22812;?#29702;。
  Plan A:有没有利润、赚不赚钱不要紧,?#28784;?#36895;度快,?#36866;?#21160;人,马上能IPO 上市。
  Plan B:不做亏本生意,不去跟风,有现金流、有利润、有增长,就是一桩好生意。
  PlanA:防止竞争的最好方法是专利,消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。
  PlanB:防止竞争的最好方法是迅速商用,消灭竞争的最好方法是不断创新。
  Plan A:这商业世界的次序是大鱼吃小鱼,天经地义。
  Plan B:这商业世界的次序?#24378;?#40060;?#26376;?#40060;,天经地义。
  Plan A:辞掉了高薪的职位去创业,不成功,实在?#24378;?#22823;了,只准成功、不许失败!
  Plan B:辞掉了高薪的职位去创业,是自己的选择,不成功,东山再起、从头再来!
 特种兵的行动准则:克服任何?#24189;睿?#22312;困境中感到自豪
  一旦创业陷入困?#24120;?#21019;业者会遇到求生过程中最大的两个危险,一个是对舒适的渴望,一个是消极的态?#21462;?/div>
  要努力克服第一个危险 对舒适的渴望,比如想到再去找一份舒适的工作,回去原先的公司继续当部门经理 杜绝?#24189;睿?#20320;现在的不舒?#25163;?#26159;暂时的,回头去当打工仔,无异于自投罗网去当一辈子阶下囚!
  要绝对避免第二个危险 消极的态度,比如想到索性明天把公司关了,早知道创业如此艰难,何必当初 你需要明白消极的态度将会给创业公司带来?#35009;囪现?#21518;果。
  特种兵被敌人的子弹击中,伤疼侵心,但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪,就一定可以战胜伤痛!
  特种兵的行动准则:不惜一切代价生存
  创业者们在路上,脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词:“S-U-R-V-I­V-A-L”( 生存), 这是俺们创业的暗号、口令、戒律。
  S 评估(size up
  评估环境?#38382;啤?#24517;须对周围的市场(战场)情形有透彻的了解,你的客户在哪里?#20811;?#26159;你的竞争对手?敌人在干?#35009;矗?#29992;你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的?#38382;疲?#19981;打无准备之仗。
  评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力,不管在?#35009;?#24773;况下?#23478;?#22823;量补充水分,防止脱水,水的另一个代号就是“现金流”。
  评估装备补给。当你接近弹尽粮绝,在你的银行存款不足养活企业三个月的时候,你必须分?#32622;?#31186;警惕意外的突发事件。
  特种兵最基本的生存元素?#26680;?#28304;、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素:销售、品质、客户服务。
  U 盲动(undue
  没有慎重思?#24049;?#21608;密计划而盲目追求速度,比如产?#22952;?#33258;己都还没有亲自试用一下就投放市场,连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱 很可能会犯致命的错误,导致阵亡。不要只是为了行动而行动,任何行动?#23478;?#26377;200% 的制胜把握。
  R 记住(remember
  创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置,并?#19968;?#20986;它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明?#20998;?#36947;各自的定位,作为特种兵中的指挥者,你还要清楚团队中谁掌管着地?#24049;?#25351;?#38505;耄?#22914;果那个人阵亡了,你必须自己接过地?#24049;?#25351;?#38505;耄?#20146;自掌握你所在位置及前进方向:
  客户的位置及他们的生活习性;
  竞争对手的位置及他们控制的区域;
  泉源,即钱源(清楚知道客户如何才愿意掏钱);
  建立隐蔽的掩护据点,确保出色的客户服务。
  V 克服(vanquish
  创业求生过程中最大的敌人?#24378;志?#21644;惊慌,如果不加以控?#30130;?#23427;们会让你跟着感觉走,被可怕的幻象牵?#30130;?#36827;而不能对现实做出理性和果敢判断,失去自控能力。
  I 应急措施(improvise
  创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领,随机应变,适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富,当你真的着手干?#20445;?#31361;如其来的烂事儿还会有一大堆,要运用你的想象力和适应能力,快速解决问题,让一切都顺着对你有利的方向发展。
  V 价值(value
  创业是一种精神,也是一种生活方式。人人都可以创业,无论办高科技企业还是开大排档,甚至做慈善基金会,都可以是创业。有人说创业者就是?#20999;?#24895;意过不舒服的日子,或者说不愿意过舒服日子的人。没错,创业是
  一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择, 选择做?#35009;礎?#19981;做?#35009;矗?#21028;断的依据是?#35009;矗?#39537;使他们不停去折腾的神秘力量?#36136;鞘裁矗渴?#20351;命,是价值观。
  A 行动(act
  创业者都是行动派、实干家!在行动中学习,在变化中发展,在?#23548;?#20013;改良 少说多做,不做是不会知道创业结果的,机会是在行动中不断涌现的,机会也?#20999;?#35201;行动去抓住的。
  L 活下去(live
  靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有?#35760;?#30340;,需要日常的磨炼,战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会,练就在任?#20301;?#22659;下生存与克?#20804;?#32988;的思维方法和行动技能,活下去、生存下去,活得好,赚回巨额利润来!
  创业,特种兵的野战生存。
 
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